5 причин, почему важно правильно выбрать бренд для открытия по франшизе

По данным franshiza.ru, на начало 2024 года в России насчитывалось около 3500 франшиз. Среди них есть как известные проекты с опытной командой и десятками лет истории, так и совсем новые и неизвестные бренды. Ирина Троска, директор по франчайзингу и развитию XFIT, приводит пять аргументов, почему выбор бренда по франшизе может повлиять на успешность проекта в будущем.

Если человека встречают по одежде, то впереди бизнеса идет его репутация и сила бренда. Когда мы начинаем заниматься фитнесом и приходим в клуб, то доверяем в том числе самое ценное: свое здоровье. В такой ситуации важно, чтобы бренд ассоциировался с качеством услуг, профессионализмом тренеров и результатами, которые достигают их клиенты.

Только открывшимся фитнес-клубам известный бренд помогает сгенерировать стартовый трафик, быстрее выйти на точку безубыточности и начать зарабатывать. Например, в XFIT новые проекты добавляются на карты и в мобильное приложение, поэтому клиенты имеют возможность сразу понять, что рядом с ними открылся фитнес-клуб. Узнаваемый логотип привлекает и уличный трафик, который с большей вероятностью конвертируется в клиентов. Особенно хорошо работает известный на федеральном уровне бренд, если это первая точка в регионе или городе.

Второй аспект — это уровень поддержки франчайзера. Ответственные владельцы франшиз следят за тем, чтобы как можно больше проектов под их именем были финансово успешными, а качество сервиса в разных точках сети соответствовало бенчмарку всего бренда. Поэтому в XFIT сопровождают новых партнеров на всех этапах подготовки проекта. Выбор помещения, разработка планировки и дизайна, закупка оборудования, наем персонала, маркетинг и старт предпродаж — все эти этапы проходят под надзором команды франчайзинга XFIT. Такая поддержка особенно важна начинающим предпринимателям и тем, кто пока не имеет опыта в фитнес-индустрии.

В рамках поддержки отдельное внимание франчайзер должен уделять финансовой и бизнес-модели. Её устойчивость и адаптивность напрямую зависит от количества открытых точек и уровня оцифрованности бизнес-процессов. Известные бренды с большим количеством филиалов за счет масштаба могут выводить собственные закономерности и качественно использовать их для улучшения бизнес-модели. Это третья причина, по которой следует делать выбор в пользу известного бренда.

Следующий момент — инновации и адаптивность. При покупке франшизы важно изучить, что ещё кроме известного имени получит партнер. Например, это может быть собственное мобильное приложение, которое заберет на себя рутинные задачи линейного персонала с записью людей на тренировки, продлением абонементов, предложением дополнительных товаров и услуг. Или собственная система ведения бизнеса, чтобы все процессы, в том числе работа служб продаж и маркетинга, загруженность залов и тренеров были полностью оцифрованы и позволяли вместе с франчайзером закрывать проблемные зоны, основываясь на данных, а также находить новые точки роста.

Пятая причина, по которой важно правильно выбрать бренд для открытия по франшизе —долгосрочные перспективы. Поскольку фитнес-клуб открывается не на год и не на два, необходимо изучить не только финансовые показатели, но и перспективы роста бренда на ближайшие годы, его стратегические планы и ценности. Потому что, если компания сталкивается с трудностями или рынок для ее продукции уменьшается, это может повлиять и на ваш бизнес.

Здесь также бывает полезно изучить кейсы, как бренд справляется с фундаментальными сложностями на рынке. Например, в России безработица остается на историческом минимуме — по данным Росстата всего 2,4%. Понимая, что эта ситуация долгосрочная, у XFIT есть своя академия, которая готовит будущих тренеров по собственным стандартам с дальнейшим трудоустройством и выдает им документы об образовании государственного образца.

Справка о компании XFIT

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов. Входит в тройку лидеров российской индустрии фитнес-услуг.

История международного бренда XFIT началась в 1989 году и развивалась стремительно: в 2005 году работало уже пять клубов, а в 2010 году — 19 фитнес-центров в столице России и крупнейших городах. Сегодня под брендом XFIT работает более 120 клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и других городах, а также в зарубежных странах. На данный момент свыше 450 тысяч человек являются членами фитнес-клубов XFIT.

Изначально бренд XFIT предлагал на рынке два варианта фитнес-клубов — полноформатные клубы XFIT площадью более 2 500 м² и демократичные Fit-Studio, — а с 2020 года франчайзинговое направление поддерживает проект XFIT Studio, соответствующий по характеристикам прежнему Fit-Studio, и полностью автоматизированный XFIT Point площадью от 120 до 200 м². В 2024 году франшиза XFIT вошла в рейтинг «30 самых выгодных франшиз в России» по версии Forbes.

В 2015 году XFIT начал использовать в работе собственную систему тренировок, которая являлась основой для базовых тренировочных программ бренда. В декабре 2023 года запущен уникальный фитнес-продукт XFIT МЕТОД — инновационная система клиентского сопровождения, не имеющая аналогов. Программа, разработанная международными специалистами, объединяет опыт передовых достижений науки и многолетней экспертизы бренда XFIT. Также в XFIT учреждена и работает Академия XFIT, включающая в себя несколько десятков образовательных программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории.

В активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почетных грамот. В 2024 году система клиентского сопровождения XFIT МЕТОД была удостоена победы в номинации «За здоровый образ жизни» в премии «Russian Business Guide. Люди года 2024» и в ежегодной программе в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия — 2024». В 2023 году бренд признан лучшим в номинации «Ребрендинг» бизнес-премии Best.ru «Компания|Персона года», стал лауреатом в номинации «Ребрендинг года в сфере фитнес-услуг» юбилейной Х премии «Спорт и Россия», а также одержал победу в премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Бренд года» за яркий маркетинг и ребрендинг. В 2022 году бренд был удостоен премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Франшиза года» за уникальный проект клубов без персонала XFIT Point. В 2023 году XFIT получил награду в номинации «Фитнес-клубы года. Ребрендинг» ежегодной премии «Качество обслуживания и права потребителей»; в 2022 году в рамках этой же премии XFIT Point был признан франшизой года; в 2021 году XFIT стал лауреатом — инновационный формат фитнес-клубов XFIT Point назван «Франшизой года», а в 2020 году бренд признан жюри лучшим в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес-центры — инновационный фитнес-продукт Smart Fitness». В 2020 и 2019 годах XFIT получил премию «Время инноваций» в категории «Спорт и здоровый образ жизни»; в 2020, 2019, 2018 и 2017 годах бренд стал лауреатом ежегодной национальной премии в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия» — награды присуждались за систему тренировочных методик Smart Fitness, в 2021 году XFIT признан профессиональным жюри лучшим в номинации Health Coaching, а в 2022 году стала лауреатом премии — формат XFIT Point назван «Франшизой года»; бизнес-премия публичной активности «Лучшие в России/Best.ru» — по итогам 2015 года XFIT признан лучшим в категории спортивных клубов; «Московский предприниматель — 2016» и «Московский предприниматель — 2015» — бренд признан лучшим среди фитнес-клубов Москвы; «Московский предприниматель — 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Предприниматель года — 2010» в номинации «Услуги» по версии Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и здоровья «Грация» и многие другие.

XFIT. Для всесильных. Без границ.

Профиль фитнес-клуба X-Fit на портале msk.fitline-sport.ru/clubs/x-fit-planeta/