Почему франшиза — самая подходящая модель бизнеса в условиях перемен

Мир быстро меняется. Технологические прорывы, изменение потребительских предпочтений, экономическая нестабильность создают новые вызовы для предпринимателей. Директор по франчайзингу и развитию XFIT Ирина Троска рассказывает, почему такие периоды лучше всего проходить с поддержкой известного бренда.

Одним из ключевых преимуществ качественной франшизы является проверенная бизнес-модель. Чем больше филиальная сеть, тем лучше. Широкая география компании позволяет собирать большой массив данных: видеть, какие решения лучше работают, где и что можно улучшить, чтобы снизить риски неопределенности. В условиях перемен наличие проверенной и успешной системы помогает избежать ошибок и выйти на прибыль в кратчайшие сроки.

Франшиза также обеспечивает надежный фундамент: предприниматель уверен, что получит поддержку на всех этапах от запуска клуба до повседневной работы. Это касается подбора и обучения сотрудников, обеспечения максимизации прибыли от продажи дополнительных услуг, безболезненного прохождения низкого летнего сезона и запуска промо-кампаний.

«Несмотря на общие стандарты, мы помогаем адаптировать бизнес к конкретным локальным условиям. Это особенно важно для фитнес-клубов, поскольку проникновение услуг, конкурентное окружение и потребности клиентов могут значительно различаться от региона к региону. При формировании бизнес-модели и концепции самого клуба мы все эти моменты учитываем и предлагаем партнерам проверенные на многих других локациях решения», — комментирует Ирина Троска.

Ещё одним фундаментальным преимуществом работы под франшизой в условиях перемен является возможность экономии на масштабе и доступ к эксклюзивным условиям, например, на закупку оборудования. Это создает лучшие стартовые возможности по сравнению одиночными клубами, что особенно остро чувствуется в периоды кризисов.

И последний по счету, но не по значению фактор: сильный бренд. В периоды перемен и неопределенности люди ищут опору в чем-то хорошо знакомом, что ассоциируется с высоким качеством и более стабильными временами. Например, фитнес-клубы XFIT для десятков и даже сотен тысяч человек стали островом спокойствия: место, где можно гарантированно переключиться от существующих в жизни сложностей и сконцентрироваться на совершенствовании своего тела. В период кризисов человек будет стремиться прийти сюда с большей охотой. Для франчайзи же это означает мгновенное признание и лояльность аудитории без огромных затрат на маркетинг и рекламу, а также более высокий процент продлений членства.

Справка о компании XFIT

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов. Входит в тройку лидеров российской индустрии фитнес-услуг.

История международного бренда XFIT началась в 1989 году и развивалась стремительно: в 2005 году работало уже пять клубов, а в 2010 году — 19 фитнес-центров в столице России и крупнейших городах. Сегодня под брендом XFIT работает более 120 клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и других городах, а также в зарубежных странах. На данный момент свыше 450 тысяч человек являются членами фитнес-клубов XFIT.

Изначально бренд XFIT предлагал на рынке два варианта фитнес-клубов — полноформатные клубы XFIT площадью более 2 500 м² и демократичные Fit-Studio, — а с 2020 года франчайзинговое направление поддерживает проект XFIT Studio, соответствующий по характеристикам прежнему Fit-Studio, и полностью автоматизированный XFIT Point площадью от 120 до 200 м². В 2024 году франшиза XFIT вошла в рейтинг «30 самых выгодных франшиз в России» по версии Forbes.

В 2015 году XFIT начал использовать в работе собственную систему тренировок, которая являлась основой для базовых тренировочных программ бренда. В декабре 2023 года запущен уникальный фитнес-продукт XFIT МЕТОД — инновационная система клиентского сопровождения, не имеющая аналогов. Программа, разработанная международными специалистами, объединяет опыт передовых достижений науки и многолетней экспертизы бренда XFIT. Также в XFIT учреждена и работает Академия XFIT, включающая в себя несколько десятков образовательных программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории.

В активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почетных грамот. В 2024 году система клиентского сопровождения XFIT МЕТОД была удостоена победы в номинации «За здоровый образ жизни» в премии «Russian Business Guide. Люди года 2024» и в ежегодной программе в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия — 2024». В 2023 году бренд признан лучшим в номинации «Ребрендинг» бизнес-премии Best.ru «Компания|Персона года», стал лауреатом в номинации «Ребрендинг года в сфере фитнес-услуг» юбилейной Х премии «Спорт и Россия», а также одержал победу в премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Бренд года» за яркий маркетинг и ребрендинг. В 2022 году бренд был удостоен премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Франшиза года» за уникальный проект клубов без персонала XFIT Point. В 2023 году XFIT получил награду в номинации «Фитнес-клубы года. Ребрендинг» ежегодной премии «Качество обслуживания и права потребителей»; в 2022 году в рамках этой же премии XFIT Point был признан франшизой года; в 2021 году XFIT стал лауреатом — инновационный формат фитнес-клубов XFIT Point назван «Франшизой года», а в 2020 году бренд признан жюри лучшим в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес-центры — инновационный фитнес-продукт Smart Fitness». В 2020 и 2019 годах XFIT получил премию «Время инноваций» в категории «Спорт и здоровый образ жизни»; в 2020, 2019, 2018 и 2017 годах бренд стал лауреатом ежегодной национальной премии в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия» — награды присуждались за систему тренировочных методик Smart Fitness, в 2021 году XFIT признан профессиональным жюри лучшим в номинации Health Coaching, а в 2022 году стала лауреатом премии — формат XFIT Point назван «Франшизой года»; бизнес-премия публичной активности «Лучшие в России/Best.ru» — по итогам 2015 года XFIT признан лучшим в категории спортивных клубов; «Московский предприниматель — 2016» и «Московский предприниматель — 2015» — бренд признан лучшим среди фитнес-клубов Москвы; «Московский предприниматель — 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Предприниматель года — 2010» в номинации «Услуги» по версии Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и здоровья «Грация» и многие другие.

XFIT. Для всесильных. Без границ.

Профиль фитнес-клуба X-Fit на портале msk.fitline-sport.ru/clubs/x-fit-planeta/